CallidusCloud Products
Lead to money com maior rapidez. Temos todos a mesma meta – gerar mais negócios e ganhar mais dinheiro cada vez mais rápido. A melhor maneira de fazer isso é otimizar o processo lead to money. Identifique as leads de boa qualidade, garanta uma distribuição de territórios e cotas adequada, capacite a força de vendas, automatize a geração de cotações e propostas e dinamize a remuneração de vendas. Quando tudo isso funcionar em harmonia, o resultado será negócios maiores e mais rápidos.

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AUTOMAÇÃO DE MARKETING
A geração do maior número possível de leads de alta qualidade é a função do marketing. A chave para isso é ter informações completas sobre o que e quando os compradores compram.A automação de marketing deve capturar percepções e intenções dos visitantes e ajudar a descobrir clientes em potencial de qualidade. Além disso, deve ajudar a acompanhar leads que ainda não estão prontas para comprar, e passar rapidamente as leads qualificadas para compras.
OTIMIZAÇÃO DE TERRITÓRIOS
A otimização de território trata da maximização da capacidade atual de vendas para cumprir metas de receita e crescimento. A análise de territórios com base em dados históricos, saturação de produtos, saturação de concorrentes e destino dos recursos financeiros de marketing aumentará índice de cumprimento de cotas. Com os dados corretos, é possível definir territórios rapidamente e implantar metas viáveis usando os métodos de baixo para cima e de cima para baixo. Com isso, o alinhamento entre cotas e objetivos empresariais é aprimorado para garantir o cumprimento de metas de receita.
CAPACITAÇÃO DE VENDAS
Ao longo de todo o ciclo de vendas, os representantes e os parceiros de canal precisam dispor das ferramentas corretas para fazer o seu trabalho. Eles precisam de um portal de capacitação de vendas que possa indicar o conteúdo certo, manuais de estratégia para orientá-los durante os diferentes ciclos de venda e portais de negociações personalizadas para compartilhar de forma profissional documentos essenciais com os clientes. Eles devem ser capazes de enviar o feedback essencial gerado em campo ao marketing para aprimorar a qualidade do conteúdo, das ferramentas e do aprendizado disponíveis no portal. O portal deve oferecer acesso a treinamento e orientação para realmente capacitar a área de vendas, disponibilizando em seus dispositivos móveis tudo que é necessário para vencer.
CONFIGURAÇÃO, PREÇO E COTAÇÃO
Para fechar o negócio, é essencial que os clientes em potencial recebam rapidamente uma cotação detalhada. Oriente os representantes para a seleção de produtos adequada, identifique oportunidades de vendas de atualização e cruzadas e garanta a configuração correta das seleções para maximizar o tamanho da negociação. Acelere o ciclo de vendas e proteja a margem com regras de desconto inteligentes que minimizam a necessidade de aprovações no fluxo de trabalho. O acesso móvel significa que você pode oferecer cotações maiores com maior rapidez e em qualquer lugar.
GESTÃO DA VIDA ÚTIL DE CONTRATOS
Sua empresa leva de 3 a 4 semanas para preparar e aprovar contratos? A maioria das empresas não tem um processo claramente definido para a criação de contratos. Para piorar, de acordo com a Faulkener Information Services, mais de 10% dos contratos executados são perdidos. Isso pode custar à sua empresa a renovação de contratos ou pode até acarretar a cobrança de taxas pelo não cumprimento de prazos. Automatize os processos do seu trabalho, acelere a criação e a aprovação de contratos e elimine a necessidade de um sistema de contratos manual ou baseado em papéis.
REMUNERAÇÃO POR INCENTIVOS
Dois fatores motivam os representantes de vendas: dinheiro e competição. Eles precisam de incentivos para adotar comportamentos e fechar negócios. Sistemas de remuneração por incentivos estão bem estabelecidos, mas o sistema que você usa deve estimular o desempenho e reduzir a contabilidade paralela e erros no pagamento. Contudo, dinheiro não é a única motivação dos representantes. A competição interna é a melhor maneira de incentivar os representantes a adotar novas tecnologias, treinamento e comportamentos.
GESTÃO DE TALENTOS
GESTÃO DE TALENTOS DE VENDAS
Encontrar os representantes certos e treiná-los rapidamente é uma prioridade para todo líder de vendas. No entanto, más contratações podem custar caro à empresa e afetar a produtividade. Aproveite as ferramentas e a tecnologia disponíveis para ajudá-lo a recrutar e integrar os talentos de vendas que você precisa.
TECNOLOGIA
As tecnologias da plataforma CallidusCloud oferecem soluções fáceis de usar, escaláveis e projetadas desde o início para proporcionar criação de valor mais rápida, custo de propriedade reduzido e experiência superior aos clientes.